İhale Savaşı Kazanma Şansınızı Nasıl Artırırsınız?

Sevdiğiniz evi buldunuz. Ama görünüşe göre, diğer alıcılar da var - ve aynı ev. Birkaç alıcı aynı mülk için rekabet etmek istediğinde, satıcılar teklifler arasından nasıl seçim yapar? Eve gitme şansınızı artırmak için ne yapabilirsiniz? Freshome, birkaç uzmandan bir ihale savaşı kazanmanın sırlarını paylaşmasını istedi.

Bu fikri topla

Dostça bir ilişki sizin lehinize çalışabilir. Image: Maymun işletme resimleri / Shutterstock

Listeleme aracısını tanıyın

Her ne kadar yardımcı olabilirse de, schmooze yapmanızı önermiyoruz. CA, Valencia'daki Realty One Group'tan Tracey Listson “Listeleme temsilcisiyle arkadaş olmak harika bir fikir” diyor. “Her zaman listeleme aracısıyla konuşma ve emanet ve unvan gibi hizmetler için kimi kullanmak istediğini soruyorum.” Durumunda normalde listeleyen listeleme aracısıdır. Hampson, “Ve satıcının aradığı özel bir şey olup olmadığını soruyorum” diye açıklıyor. Bir telefon görüşmesinden çok fazla bilgi alabileceğinizi söylüyor.

MA merkezli emlak şirketi Board and Park'ın Natick Başkanı Tory Keith de aynı fikirde. “İyi bir alıcının acentesi, durumun ne kadar rekabetçi olduğuna, satıcı için önemli olan fiyat dışında terimlerin olup olmadığına ve en iyi ve son sunumu için ikinci bir fırsat olup olmayacağına dair fikir edinmek için her zaman satıcının acentesiyle görüşür. Ancak, ev FSBO ise, sizin ve acentenizin, satıcıları tanımanız gerekir, çünkü hiçbir ajan onların sonunda yer almayacaktır.

Bu fikri topla

Temsilcinizin göreve hazır olduğundan emin olun. Resim: Jeff Manes / Getty Images

Kendi ajanınızı dikkatlice seçin

Satıcının temsilcisini tanımak önemlidir, ancak temsilcinizi de tanıdığınızdan emin olun. CA, San Diego, MAC Grubu RE Broker Associate ve Takım Sahibi April Macowicz, "Bir ajanın itibar teklif süreci üzerinde etkisi olabilir ve etkisi var, " diyor. “Temsilcinizin zor olduğu için bir ünü varsa, özellikle bir ihale savaşında o eve veda edebilirsiniz” diye uyarıyor.

Bu fikri topla

Satıcıyı yerleştirmeye çalışın. Resim: 10'000 Saat / Getty Images

Satıcının hayatını kolaylaştırın

Satıcıya daha fazla zaman verebilir veya stres seviyesini azaltabilirseniz, kendinize avantaj sağlayabilirsiniz. Macowicz, “Teklifinizi öne çıkarmanın bir yolu ya denetim olasılığını ortadan kaldırmak ya da zaman çizelgelerini azaltmaktır” diyor. "5 günlük bir denetim süresine sahip olmaktan kurtulabiliyorsanız, satıcıya 17 günlük bir denetim süresinden çok daha iyi görünüyor."

Bu nedenle satıcının neyle ilgilendiğini öğrenmek için satıcının acentesiyle görüşmek önemlidir. Gibson Sotheby's International Realty'deki Tom ve Joanne Team'den Tom Matthews ve “Satıcının taşınması için 90 güne ihtiyaç duyduğu 30 gün içinde kapatmak için bir tam fiyat nakit teklifi yazmaktan daha kötü bir şey yok” diyor.

Ve satıcının taşıma tarihini belirlemesine izin vermek bir avantaj elde etmenin başka bir yoludur. ListingDoor.com'un kurucusu Sissy Lappin, “Satıcının kapanış / taşıma tarihini karşılayacağınız sözleşmeyi yapın” diyor.

Bu fikri topla

Daha fazla para teklif etme gücünü hafife almayın. Resim: Don Farrall / Getty Images

Para önemlidir

Tabii ki, daha yüksek bir teklif genellikle alıcıların dikkate aldığı ilk şeydir. Rhode Island'daki Slocum Realty'deki The Nick Slocum Team'in ekip direktörü Jon Tetrault, nasıl cazip bir teklifin yaratılacağı konusunda bazı tavsiyeler sunuyor.

Tetrault, “Mahallenin sunduğunuz fiyatı desteklediğinden emin olmak için sayıları çalıştırdığınızdan emin olun, ancak teklif ne kadar yüksek olursa şansınız o kadar iyi olur” diyor. “Her zaman alıcıların eşit bir sayının biraz üstüne çıkmasını öneriyorum.” Yani, ev 300.000 dolar olarak listelenmişse ve alıcıları 302.000 dolar teklif etmek istiyorsa, Tetrault 302.250 dolar teklif etmeyi önerir. Tetrault, “Bu, başkalarının 302.000 dolar teklif etmesi durumunda onlara bir bacak verecek” diyor.

Bir başka ipucu da teklifi olabildiğince temiz hale getirmek, diyor Hampson. “Kapanış masrafları vb. İçin para istemeyin.”

Bu fikri topla

Çekici ol. Resim: MirageC / Getty Images

Kısa bir not ekleyin

Lappin, mimari detaylar gibi ev hakkında neyi sevdiğinize ve neden kendiniz yapmak istediğinize dair kısa bir not eklemenizi de önerir. Lappin, “Bunu yedi teklifi olan bir evde yaptım ve satıcı 'iyi bayan' onu eve götürecekti.

Ancak, Colorado Springs, CO merkezli Cobb Real Estate Vivian Cobb notlar ve mektuplar dahil etmiyor. “Unutmayın, bu bir iş anlaşması ve satıcı için anlamlı olan şeyle ilgili” diyor. “Duyguları bunun dışında tutmak iyi bir tavsiye.”

Yorumunuzu Bırakın

Please enter your comment!
Please enter your name here